Nuovo approccio strutturato per ottenere ulteriori vendite

La Divisione Logistica ha goduto di un periodo di buona crescita organica e per garantire la continuità del trend si è deciso in una recente riunione di vendita della divisione, di prestare maggiore attenzione a un approccio più strutturato per aumentare le vendite.

Tutti i principali clienti, che mostrano un fatturato di 3 milioni di euro o più all'anno, sono stati mappati e il team ora inizierà a indagare ulteriormente sul potenziale di questi account.

Allan Nielsen, Direttore Vendite e Sviluppo, afferma: “Crediamo che ci sia più potenziale in molti dei nostri migliori account e in molti di quelli con meno di 3 milioni di euro di fatturato. Pertanto i consulenti di vendita responsabili riesamineranno tutti i loro account in questo elenco per vedere se c'è una potenziale crescita e come possiamo generare maggiori entrate da questi migliori clienti. In pratica ciò significa creare un account e vincere un piano per ogni account semplicemente identificando i punti deboli e le opportunità con il cliente o utilizzando le conoscenze che già abbiamo ed eseguiamo su quel piano, registrando i progressi nel CRM.

“Lavorando The DFDS Way, ci sforziamo di creare miglioramenti continui e supportare la cultura delle prestazioni ed è tempo di costruire ancora di più sul successo di DFDS. Riponiamo grandi speranze in questa iniziativa e fortunatamente il lavoro è nelle mani capaci dei miei colleghi molto abili e dedicati”.

7 giugno 2018