Une coopération de vente pour le corridor Belgique - Suède

Les équipes de transport et de logistique belgo-suédoises se sont réunies à Göteborg pour présenter les initiatives One Sales sur le corridor de transport Belgique-Suède

DFDS vise à améliorer les ventes grâce au concept dit One Sales, dans lequel des collègues de la division des ferries et de la division logistique s’associent pour améliorer et acquérir de nouvelles affaires grâce à une approche commune. «En le faisant ensemble et en rendant visite aux clients lorsque cette approche est pertinente, il n'y aura qu'un seul point de contact avec un client et nous pourrons profiter des avantages de nos expériences, capacités et connaissances combinées sur les secteurs et les marchés. Nous pouvons même proposer des solutions automatiquement coordonnées, car elles incluent à la fois des services de ferry et des services logistiques », explique David Forsberg, directeur des ventes de la division des ferries à Göteborg.

Geert Liefhooghe, directeur général de la division logistique en Belgique, a déclaré: «Nous avions déjà quelques réunions One Sales entre les divisions en Belgique afin de combiner nos forces, définir notre approche de One Sales et de mettre en place un modèle et une présentation One Sales. pourrait utiliser pour les visites conjointes des clients.

«En mars, lors d’une visite au bureau de la logistique à Göteborg, en compagnie de Lars Eriksson, responsable des ventes de la division logistique en Suède, nous avons conclu qu’il serait intéressant de s’associer aux organisations suédoise et belge de traversiers et de logistique. L'organisation suédoise a été la première à déployer le concept One Sales - pour voir comment nous pouvons nous aider mutuellement à mieux réussir dans le corridor de transport Belgique-Suède et à étendre la coopération One Sales au-delà des frontières. Nous avons décidé de mettre en place une SOP avec une équipe de compte claire en fonction des attentes des clients et des conditions de sélection des clients », a-t-il déclaré.

5 avril 2019