Nouvelle approche structurée pour augmenter les ventes

La division Logistique a connu une période de bonne croissance organique et, pour que la tendance se poursuive, il a été décidé lors d'une récente réunion de vente divisionnaire d'accorder plus d'attention à une approche plus structurée pour obtenir des ventes supplémentaires.

Tous les principaux clients, affichant un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros ou plus par an, ont été cartographiés, et l'équipe va maintenant commencer à étudier le potentiel de ces comptes.

Allan Nielsen, directeur des ventes et du développement, a déclaré: "Nous pensons qu'il y a plus de potentiel dans plusieurs de nos principaux comptes et dans beaucoup de ceux qui ont un chiffre d'affaires inférieur à 3 millions d'euros. Par conséquent, les conseillers commerciaux responsables réexaminent tous leurs comptes sur cette liste pour voir s'il y a une croissance potentielle et comment nous pouvons générer plus de revenus de ces meilleurs clients. En pratique, cela signifie créer un compte et gagner un plan pour chaque compte simplement en identifiant les points douloureux et les opportunités avec le client ou en utilisant les connaissances que nous avons déjà et exécuter sur ce plan, tout en enregistrant les progrès en CRM.

«En travaillant avec DFDS Way, nous nous efforçons de créer des améliorations continues et de soutenir la culture de la performance, et il est temps de bâtir encore plus sur le succès de DFDS. Nous avons de grands espoirs pour cette initiative et, heureusement, le travail est entre les mains compétentes de mes collègues très compétents et dévoués. "

7 juin 2018