Conférence Ferry's Sales: Collaboration, collaboration, collaboration

La stratégie DFDS Win23 fixe des objectifs ambitieux d'un bénéfice opérationnel annuel d'au moins 5,5 milliards en 2023. Cette ambition repose en grande partie sur les épaules de notre force de vente, et dans cette optique, Peder Gellert avait invité 70 commerciaux de 13 sites à la Ferry Sales Conference 2019, qui s'est déroulée sur deux jours à Gand fin octobre.

Comment les ventes doivent faire leur part du travail était la question clé de la conférence, et après deux jours intenses de réseautage, d'apprentissage et de discussion, la réponse simple était: «collaboration». Ou plus précisément, inspirez-vous des meilleures pratiques et de vos collègues, améliorez les ventes grâce à la collaboration - comme le dit Kasper Damgaard, vice-président de BU Metal & Forest and Client Engagement.

L'accent mis sur la collaboration a façonné toutes les activités de la conférence, y compris un atelier «L'avenir de la vente» qui - avec une assistance externe - a traité des changements dans le comportement des clients et des industries.

Même le divertissement a servi d'allumage pour une meilleure collaboration. La star de la télévision danoise Jan Hellesøe met au défi les participants avec une leçon sur la façon dont nous serons attentifs lorsque nous communiquerons avec nos clients et entre nous.

La collaboration a également été la raison même pour inviter notre client Outokumpu à la conférence. Outokumpu est un fabricant mondial d'acier inoxydable dont le directeur principal des transports européens a parlé de durabilité et de numérisation, et des paradigmes qui façonnent l'avenir de l'industrie à tous les niveaux - une présentation qui a obtenu le meilleur score parmi les participants. Outokumpu a également souligné l'importance de la sécurité globale des transports et - heureusement - a conclu que DFDS est considéré comme un partenaire fiable qui peut s'adapter à des indicateurs économiques en constante évolution.

"Des partenariats plus étroits avec les clients seront un objectif pour la force de vente à l'avenir dans notre objectif d'être encore plus proactif et innovant dans la coopération avec les clients."

«Ce fut une conférence fructueuse qui nous a donné une idée claire du travail que nous avons devant nous afin d'atteindre nos objectifs Win23 et comment nous pouvons le faire. J'ai été impressionné par le dévouement que j'ai ressenti parmi tout le monde et je remercie les organisateurs du siège social et l'équipe locale de Sam de Wilde pour une conférence très bien organisée », explique Peder Gellert.


Lors de la Ferry's Sales Conference 2019 à Gand, Jelle Van Koevorden a présenté le Smart Gate Terminal à Gand.

8 novembre 2019