Et salgssamarbejde for Belgien - Sverige korridoren

De belgiske-svenske færge- og logistikhold mødtes i Göteborg for at introducere en salgsinitiativ for transportkorridoren mellem Belgien og Sverige

DFDS har til formål at forbedre salget gennem det såkaldte One Sales koncept, hvor kolleger fra færdselsafdelingen og logistikafdelingen er med til at forbedre og få nye forretninger gennem en fælles tilgang. "Ved at gøre det sammen og besøge kunder, hvor denne tilgang er relevant sammen, vil der kun være et kontaktpunkt med en kunde, og vi kan høste fordelene ved vores samlede erfaringer, evner og viden om brancher og markeder. Vi kan endda foreslå løsninger, som automatisk koordineres, da de omfatter både færge- og logistiktjenester, "siger David Forsberg, salgsdirektør for færdselsafdelingen i Göteborg.

Geert Liefhooghe, administrerende direktør for logistikafdelingen i Belgien siger: "Vi havde allerede nogle salgsmøder mellem divisioner i Belgien for at kombinere vores kræfter, definere vores tilgang til One Sales og oprette en model og en One Sales præsentation, som vi kunne bruge til fælles kundebesøg.

"I marts under et besøg på logistikkontoret i Göteborg sammen med Lars Eriksson - Salgschef for Logistikafdelingen i Sverige konkluderede vi, at det ville være umagen værd at indgå i de svenske og belgiske færge- og logistikorganisationer. Den svenske organisation var den første til at udbygge konceptet One Sales - for at se, hvordan vi kan hjælpe hinanden med at blive mere succesrige i transportkorridoren mellem Belgien og Sverige og udvide et salgssamarbejde på tværs af grænserne. Vi besluttede at oprette en SOP med et klart kontohold i overensstemmelse med kundernes forventninger og vilkårene for kundesupport, siger han.

5. april 2019